|
Rodzaj gry
$1 Million Celebration
Gra liczbowa wprowadzona po
raz pierwszy w maju 1996 roku przez loterię New Jersey.
Zakłady w cenie 10 $ dawały szansę na 1 milion $ bez podatku.
Jedyną formą promocji były przykładowe kupony w punktach
sprzedaży.
2 $ Million Cash
Gra liczbowa wprowadzona w
marcu 1996 roku przez loterię Hoosier. Zakłady w cenie
10 $ dawały szansę na 2 milion $ w gotówce. Dla loterii gra
przyniosła 23 mln $ zysku w przeciągu dwóch miesięcy.
$1 000 000 Gift
Pierwsza 10-dolarowa gra
liczbowa loterii Michigan wprowadzona w okresie świąt
Bożego Narodzenia 1997 roku. W ciągu 6 tygodni loteria sprzedała
3 miliony kuponów dając 30 milionów zysku. Przez pierwsze
cztery tygodnie sprzedaż kuponów przynosiła 4,15 miliona $
zysku tygodniowo, przez pierwsze 8 tygodni 3,38 miliona $. Jedyną
promocją były przykładowe kupony dla sprzedawców.
Inne
Filozofia ceny gier
Loterie na całym świecie
starają się dostosować ceny zakładów do rosnących progów
cenowych. Umiarkowanie wprowadzają coraz droższe zakłady,
podwyższają wygrane, które po pewnym czasie stają się
standardem.
Wynikiem stosowania filozofii
ceny gier w Stanach Zjednoczonych było sezonowe wprowadzenie
stosunkowo drogich kuponów 10 $. Z czasem poziom 10 $ stał się
najatrakcyjniejszy dla graczy z powodu wysokiej wartości
wygranych. Amerykańskie loterie po prostu zamiast zwiększać
procent wypłat, starały się przyciągnąć graczy bardziej
atrakcyjnymi wygranymi (2 $ Million Cash, $ 1 000000 Gift, $
1 Million Celebration). Kupony 10 $ wprowadziły loterie: Hoosier,
Michigan, New Jersey, Ohio.
Kilka szans za jedne
pieniądze
14 lipca w New
Jersey ruszyła gra nazwana Lotzee. Kosztuje 2$, a oferuje 21
zestawów 4 dwucyfrowych liczb i zapewnia 63 sposoby wygrania.
Na jeden kupon można wygrać kilkakrotnie, a szanse wygrania to
1 do 7. "Poszukiwaliśmy nowej gry, która przyciągnęłaby
nowych graczy i jednocześnie nie odbiła się negatywnie na
istniejącym już środowisku" – mówi Linda Melone –
dyrektor marketingowy loterii New Jersey.
Letnie i świąteczne szaleństwa
cenowe
Podczas
ostatnich dwóch lat loteria New Jersey dość agresywnie
wprowadziła wiele nowych gier i ustaliła nowe poziomy cenowe.
Trzeba zaoferować graczom coś wartościowego i pozwolić im to
wygrać.
Sheila Smith -
product manager loterii Ohio, odkryła, że sezon letni to
jedyny okres, kiedy mieszkańcy tego regionu skłonni są wydać
10$ na kupon. Zwykle gracze chętnie wydaliby 10$ na podarunek,
na grę zaś przeznaczyli raczej 2 lub 5$.
Tydzień
sprzedaży w 1997, który objął dzień Bożego Narodzenia,
przeniósł bezprecedensową sumę 31 milionów $. Aby nie dotknęło
to innych gier, loteria wydrukowała tylko 5 milionów kuponów
po 10$. Do lutego sprzedano 70% kuponów. Jedyną formą reklamy
były plakaty. Oddzielnie uruchomiono reklamy telewizyjne i
radiowe dla wszystkich świątecznych gier.
W stosunku do
sezonu świątecznego 1996/97, sprzedaż kuponów 10$ w
odpowiednim okresie 1997/98 wzrosła o 12,46%. Smith przypisuje
sukces większym wypłatom i wielu głównym wygranym, lecz
przede wszystkim wygranym niższym i średnim, gdyż wszem i
wobec wiadomo, iż ludzie chcą grać, by wygrać. To właśnie
niższe i średnie nagrody powodują, że ludzie wracają, by
grać dalej.
Profity i prezenty
Loteria New
Jersey korzystając z sukcesu swej pierwszej gry w cenie 10$, na
początku maja ponownie wypuściła kupony $1 Million
Celebration w cenie 10$. Gra daje szansę na zdobycie miliona $
bez podatku.
"Zaczęliśmy
w maju, gdyż chcieliśmy uczynić grę rodzajem prezentu z
okazji ślubu,kończenia studiów, i innych tego typu okazji, których
podczas letnich miesięcy nie brakuje" – wyjaśnia
product manager loterii New Jersey - Foster Krupa.
Wydrukowano 1,2 miliona kuponów
po 10$ na święta Bożego Narodzenia i druk takiej samej liczby
planowano na czas letni. Były to duże kupony o wymiarach 4''x
6'', których wzór miał przyciągać wzrok, dając równocześnie
duże możliwości gry. "To jedyna gra w New Jersey,
pozwalająca na tak wysoką wygraną, i to bez podatku" mówi,
zadowolona z osiągniętych rezultatów, Krupa.
|
